2月13日晚7:30，谷川联行首期招商局长线上分享会如期举行，陕西省安康市岚皋县招商局局长吴秀聪，与大家分享“战疫当下，招商部门如何做到防疫与经济两手抓”。大家在交流群内热烈讨论，一起开拓招商新思路，储备招商新能量！

吴局长首先为大家介绍了岚皋县的基本情况，安康市岚皋县位于陕西南部、巴山北麓、汉江之滨，毗邻湖北、重庆两省市，是秦巴生物多样性生态功能区和国家南水北调中线工程重要水源涵养区，生态旅游“岚皋特色”发展模式成为全国县域旅游发展四大模式之一。

接下来吴局长就“针对当前的疫情，如何开展招商工作”、“招商工作发展的新要求”、“招商人员如何提升自我”这三个模块展开，深入分析疫情当下，如何实现抗疫工作和经济发展两手抓。

小川特整理了吴局长的分享内容，快来看一下吧！

针对当前的疫情，如何开展招商工作

一防：防疫工作稳步推进。

一、系统内干部在注重自身和家属防控的同时积极参与全县的防控工作，做好来访企业的防疫宣传以及在外创业人士的防疫宣传，提醒企业内部搞好防护工作并积极参与配合所在社区等相关疫情防控工作，做好重点人群排查监测防控，广泛宣传防疫知识，积极参与组织防疫物资调度、卫生消毒等措施。

二、利用本部门资源，呼吁爱心企业捐赠，随时掌握企业动向，国际国内形势，广泛的搜集物资采购线索。充分发挥招商系统信息人脉，通过招商公众号、微信公众号和各个客商老乡群发倡议书，广泛宣传动员各地商协会、企业客商、岚皋籍在外创业人士支援家乡抗击疫情，号召全体会员积极履行社会责任，弘扬企业家精神，为打赢这场防疫斗争胜利贡献力量。

二抓：招商引资永远没有暂停键。

“招商引资永远没有暂停键”，在严格落实“四早四快”等防控措施、确保干部职工不发生感染的同时，充分发挥部门职能，积极投身全县防控主战场，继续做好重点项目跟进、应急物资筹集等工作，积极为打赢全县新型冠状病毒感染肺炎疫情防控阻击战作出贡献。同时，提前预判、认真筹划、有序启动2020年招商引资各项重点工作，确保疫情结束后抢抓时间进度，推进年度目标任务完成。

三创：创新和优化招商引资方式。

积极推进多种形式的网上招商，按照不同的环境和时间段，创新思维、攻坚克难。

根据《安康市人民政府办公室关于积极应对新型冠状病毒感染肺炎疫情力促重点项目和企业安全规范有序复工复产的通知》，岚皋县招商局创新招商方式，加大线上招商力度，通过招商官微、手机拜访、以商招商等方式挖掘项目投资信息。

四跟：着力跟进优质项目。

一方面转变招商方式，通过线上办公、网上聊天、微信拜年、电话沟通等形式增进感情、资源共享、信息互通。

在疫情期间，我们通过网上交流和沟通，尤其在谷川联行各交流群里，认识了很多全国各地的招商同仁，学习了很多好的经验和做法，也互通了很多资源信息。

这几年省市县都组织了很多场大型的活动，积累了丰富的人脉和客商企业资源。在疫情期间，把以前对接的项目和资源好好的进行一次系统的梳理，并将重要资源呈报县政府主要领导。在通过系统的分析后，将列出的资源信息按照区域划分到各分管领导及各部门、乡镇主要负责同志。并要求每个人联系几个重点客商，邀请来岚，这也是践行“四个亲自”的重要方式。

五促：线上方式促进信息对接。

任何一个项目的成功落地，绝对不是偶然。首先是县领导的高度重视，岚皋县积极落实党政领导齐抓招商的要求，坚持做到“四个一视同仁”。

2018年安康市政府专门出台文件，要求全市政府系统“一把手”要做到亲自招商、亲自接洽、亲自协调、亲自督办，对内资与外资、国企与民企、本地企业与外地企业、大项目与中小项目一视同仁。

岚皋县的领导坚持认为只有走出去引进来，只有招商才能改变现状，在招商方向上实行外资、民资、国资、财资、融资“五资统引”，同时着力打造最优的营商环境，坚持“热情接洽、积极推进、支持到位、特事特议、制衡有效”二十字原则，以“形象良好走得出、措施有效引得来、机制高效落地快、环境一流保障好”为基本标准，真正树立起了岚皋招商、识商、亲商、安商、兴商的良好口碑。

岚皋县的领导坚持认为只有走出去引进来，只有招商才能改变现状，在招商方向上实行外资、民资、国资、财资、融资“五资统引”，同时着力打造最优的营商环境，坚持“热情接洽、积极推进、支持到位、特事特议、制衡有效”二十字原则，以“形象良好走得出、措施有效引得来、机制高效落地快、环境一流保障好”为基本标准，真正树立起了岚皋招商、识商、亲商、安商、兴商的良好口碑。

按照陕北的话说，从以前的“见个面面容易拉手手难”，变视频“面对面，携手共发展”，开辟了“见面签”变“在线视频签”的新路子。

六稳：出台措施帮助企业渡难关。

为全面落实党中央、国务院和省委、省政府关于疫情防控的决策部署，岚皋县结合省市的相关文件从加大金融支持力度、加大财政支持力度、发挥政府性融资担保作用、强化社会保险政策、清理拖欠中小企业账款、落实减税降费政策、减免中小企业房租、加大外贸企业支持服务力度、打造最优营商环境九个方面出台了九条政策措施。保证了切实减轻疫情对中小企业生产经营影响，支持企业共渡难关和健康发展。

招商工作发展的新要求

一是创新方式，招商力度不减。

受疫情影响，近期出访、组团来访基本暂时取消，一定程度上影响了招商进程。为保证招商质量和力度，重点在打牢基础、创新方式上下功夫。

首先做好招商项目的谋划、策划工作。分析梳理产业园区、重点产业集群，特别是对疫情结束后产业发展趋势进行研究，有针对性地进行项目策划包装；对在谈项目及投资意向清晰、意愿强烈的重点项目，精准发掘企业需求，找出关键因素，提前进行有准备的招商。

其次加大招商项目的整合和网络发布力度。在当前形势下，招商项目可以重点以网络渠道进行发布，通过政府门户网站、微信公众号、自媒体平台、中介机构等方式，高频次、高精度、大范围地发布出去。

最后构建新型投资推广沟通联络方式。将我县对外推介的包装策划项目，协调导入12345市民服务热线资料库，让投资者通过这条热线，快速了解我县可以对接的项目需求。

二是攘外必先安内，加强招商落地项目服务保障，积极帮助企业有序恢复正常生产经营。

一方面密切跟踪在谈项目进展，及时了解企业决策进展，加大沟通力度，积极促成投资合作，推动项目尽早签约落地。推动在建项目建设，报请县政府优化网上政务服务，建立政务服务快速通道，协调相关部门在用地、用工、水电等方面加大保障力度，保障企业投资按计划进行，把疫情影响降到最低。

同时建立健全重点项目联系机制，不添乱、多帮忙，及时掌握项目进展情况，开展全流程对接服务，积极协调解决项目建设中遇到的突出困难。在做好防控工作的前提下，按照县政府统一安排，协助做好复工各项工作，大力支持企业有序复工复产。积极协助企业采购必要防护物资，指导企业结合实际情况，编制疫情应对工作方案，严格做好各项内部防控工作。深入了解企业用工需求，充分利用网络平台等方式促进劳动力供需对接，加大企业复产用工保障力度。协调帮助解决在岚企业复产存在的困难，妥善处理在岚企业投诉。切实关心企业在岚工作的外籍员工及家属的生活，帮助做好防护工作。以更大的力度、更硬的措施、更快的步伐，把耽误的时间赶回来，把年初既定的目标实现好。

三是全面落实中省市相关法规政策。

加强宣传解读，营造更加稳定公平透明、可预期的投资环境。梳理国家和各地近期出台的各类援企稳岗政策，指导企业用好用足财政、金融、税收、社保、就业以及政府采购等各类帮扶解困政策，做到大小企业平等对待、一视同仁，最大限度减少疫情影响。编制和公布更新更精准投资指引，发布办事指南、项目信息和相关数据信息等，为客商投资提供服务和便利，不断优化营商环境。

招商人员如何提升自我

一是要“学”，招商工作是一个系统的工作，从大了说，要随时了解国际国内形势，如果没有吃透政策，很有可能一个项目刚上马就面临停产的危险。从小了说，一个招商人要会“吹拉弹唱”样样精通，要能和客商打成一片，否则，别人说的你听不懂，你说的别人不感兴趣，细节决定成败，所以作为一个合格的招商人，必须要做到学无止境。

二是要“勤”，安康市招商局局长在全市招商培训会上说：“一个好的招商人，要勤思考，善发现，要做到日日行，不怕千万里；常常做，不怕千万事。以‘早、实、干、谋’四字为第一要务，努力开创招商新局面。”

对当地的资源熟不熟悉，对出台的政策研究的透不透，园区有多大，是如何布局等，这都需要招商人比别人更要勤奋点，努力点。要不然，投资的客商来了，一问三不知，政策不懂，产业不明，家底不清那就要吃败仗！“走遍千山万水，想尽千方百计，说尽千言万语，吃尽千辛万苦。”终归到底讲的是一个“勤”字，如果你不努力，就没有项目，如果有项目，你不跟进，就不可能落地。项目不落地，发展就是一句空话！所以责任很重，使命很光荣！

三是就要“谋”，谋也就是思考。作为一个企业老总，通常我们会尊称为“总”，殊不知，这个“总”字：上面两点要想，中间是口要说，下面是心要想。而我们作为一个招商人，这个“招”字，旁边用手拉（引），上面悬着一把刀（纪律），嘴里讲的是政策（规矩），来不得半点马虎，所以在项目来临的时候要懂得谋划全篇，必须做到事无巨细。政策要吃透，眼光要长远，想对方所想，急对方所急。

作为一个合格的招商人，要主动谋划好项目。项目不会主动上门，做好准备工作，主动出击，才能找到好项目。同时招商也要有谋略，在做好基础工作的同时，也要懂得运用各方面资源，进行部门联动，进而增加项目入驻几率。有人说北方起步早，思想僵，不敢干；南方起步晚，思想活，看准了立马干。理论联系实际，这就是区别，对于现在的发展必须以市场为导向，形成产业链，用城市与城市的距离搭建一个平台，实现资源互补！

四是永远不要对企业说“不”。如果我们对企业轻易说“不”。在说“不”的同时，只能说明我们的业务素质还没有跟上时代的节拍，只能说明我们的综合素质还要提升，为啥这么说？当这个项目在我们眼前遇到困难不能推进的时候，我们想办法了没有？我们主动作为了没有？我们认真分析了原因没有？如果招商人连想都没想，谈都没谈，就把一个企业挡在千里之外，也就等于把就业和税收挡在了外面。

解放思想，就是要求我们要在实际工作中，仔细分析企业的要求。多想想有没有其他变通的方法可以解决，能否先把企业的要求接下来，然后多想办法、多研究，看看政策以外有没有其他好的办法。有人说招商工作就像谈恋爱，你不答应我绝不罢手，这还真要有点死缠乱打的决心和毅力，如果不争取，不努力，就只能看到别人的好消息。那些大客商、好客商就会被别人抢走，好项目就会与我们无缘！

最后引用网络上的一段话结尾：

每次出征，就像渔夫出海，他们并不知道鱼在哪里，可是他们还是选择出发，因为他们相信自己会满载而归！人生就是这样，选择了才有机会，相信了才有可能！

首期局长线上分享会圆满结束，未来还有19期的精彩内容等待着大家。想要收获弥足珍贵的招商实战经验？快扫描下方二维码，添加小川好友，加入“招商局长交流群”，与优秀的招商人一同成长！